美媒：西方消费品牌在中国市场面临挑战，需了解中国消费者变化
西方品牌曾有这样的认为，那就是只要把门店在整个中国都开设起来，成功自然而然就会达成。然而现在，这样的想法正面临着从来没有过的挑战。
西方品牌的过时认知
在以往的几十年当中，好多西方品牌进入中国之际，其核心策略是尽快地扩张门店以及提高品牌的知名度。它们觉得，基于全球声誉和标准化产品，便能够博得中国消费者的喜爱。这样的思路在物质相对匮乏的时候，在消费者寻求国际标签的阶段确实是有效果的。
然而，市场基础已然发生变化了嗯。如今的中国消费者在中国成长于物质丰富的环境当中，接触着全球的信息，对于品牌从而形成了自有独立判断嘛。单纯的门店数量以及广告轰炸，再也不能轻易地左右他们的选择了。品牌认知度跟实际购买行为之间的关联正处于减弱的态势呢。
消费者偏好的转向
眼下中国消费者有个显著的变化，那就是对性价比有了极致的追求 ，这可不是单单为了图便宜 ，而是在信息透明的这个时代 ，消费者变得更精于计算了 ，要求产品的价值和价格要高度匹配 ，他们愿意为真正品质优良的产品支付费用 ，但却拒绝为品牌溢价以及营销成本去买单 。
关键变化的另一个方面是口味同文化的本土化，消费者愈益倾向那种契合本地饮食文化以及生活场景的产品，像在饮品里头添加红豆、桂花等中式元素，常常要比标准的全球口味更能够激起共鸣，这明确要求品牌深度领会区域差异。
本土品牌的敏捷优势
速度乃是本土竞争者的最大武器呢，它们一般组织架构呈现出扁平的状态，决策链条较短，具备对市场趋势做出如闪电般反应的那般能力，一款新口味从概念被提出开始，一直到在门店上架，或许仅仅只需几周的时间，而这种拥有快速试错以及迭代的能力，使得本土品牌能够持续维持新鲜感 句号。
此等敏捷性于营销以及渠道方面亦有体现，本土品牌熟知微信、抖音、小红书等本土社交平台之玩法，可快速营造热烈氛围并同消费者展开互动，它们所推出的直播促销、网络团购等模式，通常更贴近实际，转化效率亦更高 。
下沉市场的关键战场
四三线城市跟县域市场成了消费增长主要的引擎，在这儿，国际品牌的光环所产生的效应进一步减弱，消费者更加看重产品具备的实用性以及价格拥有的亲和力，本土品牌靠着对区域市场有着的深度理解以及灵活的供应链，常常能够更快地渗透这些市场 。
这些市场的消费者，一样熟练运用移动互联网，热衷于比价以及分享。一款在小红书平台被“种草”的国产具备高性价比的护肤品，或许会快速在县城变得流行起来。要是西方品牌没有办法在这些渠道有效地触达消费者，那就会失去极大的增长机会。
全球体系的本地化困境
西方有不少品牌，要受到他们全球一体化运营体系的限制，从产品进行研发，到包装开展设计，再到定价制定策略，每种情况都得经过总部长时间的审核，目的是保证全球品牌形象能保持一致，然而这样的流程把应对中国市场的速度弄得严重迟缓了。
当总部最终批准针对中国市场定制一款产品之际，市场上的流行趋势或许已然发生改变，另外，全球性的成本控制以及利润指标，有时会致使中国区保持较高的定价，这在追寻性价比的市场里显得极不相称，难以同灵活定价的本土对手展开竞争。
未来所需的根本调整
西方品牌得从根源上对思维作调整，要把中国市场看作是有着独自运转逻辑的战略市场，而不是全球版图那种单纯的延伸，这就指出要给予中国团队更大的自主权，涵盖产品开发、营销以及定价的权力，从而能够快速作出响应。
更为关键的是，品牌要构建本土化的洞察体系，还要搭建本土化的研发体系。绝不能够只是依赖把全球产品略微予以改良，而是应当基于对中国消费者生活方式予以敏锐洞悉，基于对中国消费者情感需求有着深切领悟，从而展开原创性的开发工作。真正意义上的贴近，是要成为本地消费文化的其中一部分，而不是做一个在一旁观望的局外人。
应对中国市场一日千里、不断更迭的变动情形，您觉得，一个国际品牌最为应当向本土竞争敌手学习的关键能力是哪一项呢？欢迎于评论区域中将您的看法予以分享，要是感觉本文存有启发意义，同样还请进行点赞给予支持。